/*! This file is auto-generated */ #sidemenu,th{position:relative}#sidemenu a,#sort-buttons a{text-decoration:none}div#media-upload-header{margin:0;padding:5px 5px 0;font-weight:600;position:relative;border-bottom:1px solid #ddd;background:#f9f9f9}#sidemenu{overflow:hidden;float:none;right:0;bottom:-1px;margin:0 5px;padding-right:10px;list-style:none;font-size:12px;font-weight:400}#sidemenu a{padding:0 7px;display:block;float:right;line-height:28px;border-top:1px solid #f9f9f9;border-bottom:1px solid #ddd;background-color:#f9f9f9;transition:none}#sidemenu li{display:inline;line-height:200%;list-style:none;text-align:center;white-space:nowrap;margin:0;padding:0}#sidemenu a.current{font-weight:400;padding-right:6px;padding-left:6px;border:1px solid #ddd;border-bottom-color:#f1f1f1;background-color:#f1f1f1;color:#000}#media-upload:after{content:"";display:table;clear:both}#media-upload .slidetoggle{border-top-color:#ddd}#media-upload input[type=radio]{padding:0}.media-upload-form label.form-help,td.help{color:#72777c;font-family:sans-serif;font-style:italic;font-weight:400}form{margin:1em}#search-filter{text-align:left}.media-upload-form p.help{margin:0;padding:0}.media-upload-form fieldset{width:100%;border:none;text-align:justify;margin:0 0 1em;padding:0}.image-align-none-label{background:url(../images/align-none.png) center left no-repeat}.image-align-left-label{background:url(../images/align-left.png) center left no-repeat}.image-align-center-label{background:url(../images/align-center.png) center left no-repeat}.image-align-right-label{background:url(../images/align-right.png) center left no-repeat}tr.image-size td{width:460px}tr.image-size div.image-size-item{margin:0 0 5px}#gallery-form .progress,#library-form .progress,.describe.startclosed,.describe.startopen,.insert-gallery{display:none}.media-item .thumbnail{max-width:128px;max-height:128px}thead.media-item-info tr{background-color:transparent}.form-table thead.media-item-info{border:8px solid #fff}abbr.required,span.required{text-decoration:none;border:none}.describe label{display:inline}.describe td.error{padding:2px 8px}.describe td.A1{width:132px}.describe input[type=text],.describe textarea{width:460px;border-width:1px;border-style:solid}#media-upload p.ml-submit{padding:1em 0}#media-upload label.help,#media-upload p.help{font-family:sans-serif;font-style:italic;font-weight:400}#media-upload .ui-sortable .media-item{cursor:move}#media-upload tr.image-size{margin-bottom:1em;height:3em}#media-upload #filter{width:623px}#media-upload #filter .subsubsub{margin:8px 0}#filter .tablenav select{border-style:solid;border-width:1px;padding:2px;vertical-align:top;width:auto}#media-upload .del-attachment{display:none;margin:5px 0}.menu_order{float:left;font-size:11px;margin:8px 10px 0}.menu_order_input{border:1px solid #ddd;font-size:10px;padding:1px;width:23px}.ui-sortable-helper{background-color:#fff;border:1px solid #a0a5aa;opacity:.6;filter:alpha(opacity=60)}#media-upload th.order-head{width:20%;text-align:center}#media-upload th.actions-head{width:25%;text-align:center}#media-upload a.wp-post-thumbnail{margin:0 20px}#media-upload .widefat{border-style:solid solid none}.sorthelper{height:37px;width:623px;display:block}#gallery-settings th.label{width:160px}#gallery-settings #basic th.label{padding:5px 0 5px 5px}#gallery-settings .title,h4.media-sub-title{border-bottom:1px solid #ddd;padding:0 0 3px}#gallery-settings .title{clear:both;font-size:1.6em}h3.media-title{font-size:1.6em}h4.media-sub-title{font-size:1.3em;margin:12px}#gallery-settings .title,h3.media-title,h4.media-sub-title{font-family:Georgia,"Times New Roman",Times,serif;font-weight:400;color:#5A5A5A}#gallery-settings .describe td{vertical-align:middle;height:3em}#gallery-settings .describe th.label{padding-top:.5em;text-align:right}#gallery-settings .describe{padding:5px;width:100%;clear:both;cursor:default;background:#fff}#gallery-settings .describe select{width:15em}#gallery-settings .describe select option,#gallery-settings .describe td{padding:0}#gallery-settings label,#gallery-settings legend{font-size:13px;color:#444;margin-left:15px}#gallery-settings .align .field label{margin:0 3px 0 1em}#gallery-settings p.ml-submit{border-top:1px solid #ddd}#gallery-settings select#columns{width:6em}#sort-buttons{font-size:.8em;margin:3px 0 -8px 25px;text-align:left;max-width:625px}#sort-buttons #asc,#sort-buttons #showall{padding-right:5px}#sort-buttons span{margin-left:25px}p.media-types{margin:0;padding:1em}p.media-types-required-info{padding-top:0}tr.not-image{display:none}table.not-image tr.not-image{display:table-row}table.not-image tr.image-only{display:none}@media print,(-webkit-min-device-pixel-ratio:1.25),(min-resolution:120dpi){.image-align-none-label{background-image:url(../images/align-none-2x.png?ver=20120916);background-size:21px 15px}.image-align-left-label{background-image:url(../images/align-left-2x.png?ver=20120916);background-size:22px 15px}.image-align-center-label{background-image:url(../images/align-center-2x.png?ver=20120916);background-size:21px 15px}.image-align-right-label{background-image:url(../images/align-right-2x.png?ver=20120916);background-size:22px 15px}} Dit moet u weten als u een zakendeal wilt sluiten in India | Ondernemen in Ontwikkelingslanden

Dit moet u weten als u een zakendeal wilt sluiten in India

Dit moet u weten als u een zakendeal wilt sluiten in India

ma, 16/05/2016 - 15:39 | IndiaConnected
Indiërs staan bekend als goede onderhandelaars. Veel Nederlandse bedrijven vinden het dan ook knap lastig om een goede deal te maken met Indiase afnemers of zakenpartners. Deze vijf tips van Gandert Roosen, ceo van Roosen Industries, helpen u om een goede deal te maken in India.

1. Blijf geloven in wat jezelf logisch vindt
“Indiërs zeggen al gauw dat iets makkelijk kan of dat iets juist onmogelijk is. Volg je eigen gevoel en houd daaraan vast.”

2. Communiceer altijd strategisch
“Nederlanders zijn gewend direct te communiceren en zaken af te dwingen. Dat werkt niet in India. Bedenk vooraf wat je wilt bereiken en draai daar vervolgens omheen. “Kunnen we misschien…?” Goede kans dat je je doel dan bereikt.”

3. Geniet van het spel
“Om een goede deal te maken, moet je het spel op zijn Indiaas spelen. Dat betekent dat je soms moet zeggen dat je geen tijd hebt of je telefoon niet opnemen. Dan speel je de moeilijke Europeaan, terwijl je medewerkers ondertussen de tegenpartij masseren. Eerst vond ik die manier van zakendoen frustrerend, maar inmiddels geniet ik ervan. Ik ben een halve Indiër geworden.”

4. Blijf altijd scherp in onderhandelingen
“Indiërs zijn tactisch vaak reuze slim. Ik zat een keer uren te eten met een 80-jarige zakenrelatie. Ik had het gevoel dat hij langzaam zat in te dutten, totdat hij me plots verraste en een voorstel op tafel gooide.”

5. Toon respect
“Indiërs zijn allergisch voor arrogante buitenlanders. Stel je daarom liever wat terughoudend op. Zeker als je relatief jong bent, zoals ik met mijn 37 jaar.”